Relaunch der Website ist geschafft

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Relaunch der Website ist geschafft

Was für ein aufregendes Jahr! Ich habe es mir über ein Jahr lang durch den Kopf gehen lassen und bin jetzt endlich zu einer Entscheidung gekommen. Kennst du diese aufregende Situation, in der dich etwas antreibt und du nicht weißt, wohin es dich führt? Du bist voller Tatendrang und willst endlich Klarheit und Orientierung finden! Bei meinen Kunden in Transformationsprozessen sage ich immer: Wir brauchen Klarheit und müssen Orientierung bieten – und zwar mit ganzem Herzen und voller Leidenschaft! Und dann heißt es: Die Schuster haben immer die schlechtesten Leisten. Und weißt du was? So war es auch bei mir! 

Ich war total unentschlossen, wie ich die Dualität von Business und Sport in meiner Welt von Rasenreich klarer herausstellen und Orientierung geben könnte. 

Was macht Rasenreich und meine alte Marke accuo im Business-Kontext so unglaublich wertvoll als Sparringpartner für Unternehmen? Doch was macht Rasenreich und unsere erstklassigen Produkte der CORPUS-Serie und die farbenfrohen Bälle so unglaublich wertvoll für die Entwicklung von Trainern und Spielern? 

Und wie löse ich diese Dualität auf oder wie schaffe ich Klarheit und Orientierung, wofür ich, Dirk Scheffer und die Marke Rasenreich steht? 

Ich habe nachgedacht, reflektiert, Freunde, Kollegen und Kunden befragt – und dabei so viel gelernt! 

Und dann, durch meine letzte Auszeit, fünf Tage Motorradfahren in der Schweiz, wurde es plötzlich ganz klar! Der Fahrtwind brachte frische Gedanken und Inspiration und der Blick von den Bergen in die Weite öffnete meine Gedanken und schuf Kreativität – es war eine unglaublich inspirierende Erfahrung! Und dann, endlich, der Durchbruch! Der Moment, der Gänsehaut, der Moment des Glücksgefühls, der überwältigende Moment: Jetzt weiß ich es, jetzt habe ich mein Dilemma gelöst! Jetzt ist es endlich klar, jetzt kann ich auch nach außen hin Klarheit und Orientierung geben – was für ein Gefühl! 

Manchmal sind die Dinge ganz einfach und liegen so nah, und dann siehst du sie und es ist, als wärst du durch einen magischen Türspalt in eine neue Welt getreten! Du bist voll und ganz auf die Arbeit für die Kunden fokussiert und vergisst dabei dich selbst. Erlebe auch du diesen großartigen Moment! Was es dann braucht, zumindest für mich, ist ein Aussteigen aus dem Gedankenkarussell. Denn zu 90 % denken wir immer in den gleichen Bahnen. Und das ist der Moment, in dem nichts Neues entstehen kann.  

Diese unglaubliche Reise wurde mir von einer Freundin ermöglicht, die mir vor der Reise “viel Wind, Freiheit, dass der Kopf leer wird und Platz für neue Ideen und Inspiration entsteht” wünschte. 

Es ist einfach genial, wie sich das Innere beruhigt und Klarheit schafft, sodass man im Äußeren klar kommunizieren kann. Ich habe wieder einmal selbst erfühlt und erfahren, dass Mindset vor Skillset kommt – auch bei mir arbeiten die Ebenen des AQAL-Modells. Es selbst zu erleben und dann in Strukturen und Prozesse zu gießen, um es zu zeigen, war ein absoluter Traum und hat richtig Spaß gemacht! Mein Werkstudent Philipp hat in der Umsetzung Großartiges vollbracht. Ich bin so dankbar dafür! Ich möchte mich bei allen Menschen bedanken, die mich auf meinem Weg im letzten Jahr begleitet haben. Denn nun ist es vollbracht – und es fühlt sich einfach großartig an! 

Und das Beste daran ist, dass es jetzt sichtbar wird: Ich brenne dafür, Menschen besser zu machen! Das ist mein roter Faden, meine DNA in meinem Leben. Egal ob Führungskräfte, Mitarbeiter in Unternehmen, Trainer oder Spieler im Sport – ich möchte jeden Einzelnen von ihnen besser machen! Der Mensch steht für mich immer im Mittelpunkt, egal in welchem Tätigkeitsumfeld oder in der Hierarchie. Ich arbeite hart an mir selbst, um immer besser zu werden. Ich stelle mich regelmäßig auf den Prüfstand und frage mich: Bin ich noch gut genug für meine Kunden? Ich will Menschen mit Begeisterung durch Transformationen führen! Und vor allem: Schaffe ich es, Menschen zu inspirieren? Ich bin überzeugt, dass ich es schaffe, eingefahrene Systeme aufzubrechen und neuen Spirit für Performance zu entwickeln. Ich bin überzeugt, dass ich es schaffe, NEW WORK, NEW LEADERSHIP und NEW SALES 5.0 zum Leben zu bringen! Absolut! Und noch viel öfter als ja! Und so sind unsere Slogans entstanden: 

We love PERFORMANCE – We inspire SPIRIT – We create NEW WORK. 

Und darunter die Orientierung für BUSINESS – SPORTS – SHOP.

Und dann fehlte noch die visuelle Bühne, die so viel ausmacht – und die wir nun endlich haben! Schon immer wollte ich ein Bild vom Olympia Park in München als Startseite haben – und jetzt ist es endlich so weit! Wieso? 1972 war ich sechs Jahre alt und es waren die Olympischen Spiele in München – was für ein aufregendes Erlebnis! Als Kind war ich absolut begeistert von den Spielen! Ich habe erstmals im Farbfernseher alle Wettkämpfe angeschaut und war von dem Stadion überwältigt. Ich wollte nichts Geringeres werden als Architekt und genau so etwas bauen! Heute sehe ich in dem Bild, das ich so lange gesucht habe, so viel mehr! München ist seit 20 Jahren meine absolute Heimat, ich bin ein echtes Nordlicht und freue mich jeden Tag, hier zu sein! Der Olympiapark ist und bleibt ein absoluter Hingucker – ein echtes architektonisches Meisterwerk! München mit dem O2-Hochhaus und dem BMW-Tower steht für Wirtschaftskraft und Wachstum, während der Fernsehturm wie ein Leuchtturm in den Himmel ragt und für klare Kommunikation und Orientierung sorgt. Das Wasser spiegelt die Szenerie auf eine unglaublich sanfte und faszinierende Art und Weise wider. Die Weite des Bildes ist absolut unglaublich. Der Blick nach Norden, meine Herkunft. Das ist alles ein grandioses Bekenntnis zu München und zu den fantastischen Werten und der einzigartigen Kultur, die hier gelebt werden. Es inspiriert mich, selbst etwas Neues und Aufregendes zu schaffen, so wie damals die Architektengruppe, die dies entworfen und realisiert haben. Häufig ist es ein Netzwerk aus Experten, das uns dazu bringt, Grenzen zu überschreiten und neue Höhen zu erreichen! Dies ist meine Philosophie, und ich bin absolut begeistert davon!  

Es ist immer wieder mein Ansporn, mit einem Experten-Netzwerk Undenkbares denkbar und Unmögliches möglich zu machen! Transformationsprozesse in Unternehmen sind oft eine Herausforderung. Aber ich habe die Lösung! Ich führe Transformationen und Projekte sicher ins Ziel. Das ist auch der Titel meines Buches im Business. Oder ich denke an die Entwicklung des SQUARED BALL, eines viereckigen Fußballs für die ALLIANZ SE und den FC Bayern München. Dieser wurde als Visual Devise in der Financial Coaching Kampagne eingesetzt und brachte es zu beeindruckenden 450 Mio. Impressions. Ich bin unglaublich dankbar, mit dem Netzwerk des BDVT oder außerhalb, ganz herausragende Kolleginnen und Kollegen zu haben. Mit ihnen zusammen ist es uns möglich, bei unseren Kunden nachhaltige, wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen, die nicht nur einen immensen Mehrwert bieten, sondern auch noch richtig Spaß machen! 

Nun ist es vollbracht und ich freue mich auf euer Feedback zu meiner neuen Website. Wie kommt ihr zu eurer Klarheit? Wie schafft ihr immer wieder die notwendige Orientierung und Fokussierung in eurem Schaffen? 

Sales 5.0: Die Zukunft des Verkaufs – Wie KI den Vertriebsprozess positiv verändert

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Sales 5.0: Die Zukunft des Verkaufs – Wie KI den Vertriebsprozess positiv verändert

 

Die Vertriebslandschaft hat sich in den letzten Jahren drastisch verändert. Von traditionellen Verkaufsmethoden zu digital getriebenen Prozessen hat sich die Art und Weise, wie Unternehmen Produkte und Dienstleistungen verkaufen, grundlegend gewandelt. Heute, im Zeitalter von Sales 5.0, spielt die Künstliche Intelligenz (KI) eine entscheidende Rolle im modernen Vertrieb.

 

Was ist Sales 5.0?

Sales 5.0 beschreibt die Integration von Künstlicher Intelligenz (KI) und datengesteuerten Ansätzen in den Verkaufsprozess. Während frühere Vertriebsmodelle wie Sales 4.0 auf den Einsatz digitaler Technologien setzten, bringt Sales 5.0 einen weiteren entscheidenden Schritt: Die Automatisierung und Optimierung von Vertriebsprozessen durch KI. Dies führt nicht nur zu effizienteren Abläufen, sondern bietet Unternehmen auch tiefere Einblicke in das Kundenverhalten und ermöglicht personalisierte Verkaufsstrategien.

 

Die Rolle von KI im Vertrieb

Mit der zunehmenden Verfügbarkeit von Daten und der Weiterentwicklung von Algorithmen können Unternehmen Verhaltensmuster von Kunden analysieren und so gezieltere Verkaufsmaßnahmen ergreifen. Künstliche Intelligenz ermöglicht es, riesige Mengen an Informationen zu verarbeiten und auf dieser Basis Vorhersagen über das Kaufverhalten von Kunden zu treffen. Ein Beispiel hierfür sind KI-gestützte CRM-Systeme, die Verkaufschancen in Echtzeit identifizieren, optimieren und Vertriebsmitarbeiter bei ihrer Arbeit unterstützen.

 

  • Automatisierte Kundeninteraktionen: Chatbots und virtuelle Assistenten bieten 24/7-Kundensupport, ohne dass ein menschlicher Eingriff notwendig ist. Diese Systeme lernen aus früheren Interaktionen und passen sich kontinuierlich an, was zu einer höheren Kundenzufriedenheit und schnelleren Reaktionszeiten führt.
  • Datenbasierte Verkaufsstrategien: Mithilfe von KI können Vertriebsmitarbeiter besser auf die Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen. Anhand von Verhaltensmustern und Kaufhistorien lassen sich personalisierte Verkaufsansätze entwickeln, die die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses deutlich erhöhen.

 

Effizienzsteigerung und Produktivität

Ein weiterer Vorteil von Sales 5.0 liegt in der Effizienzsteigerung. Vertriebsmitarbeiter verbringen oft viel Zeit mit administrativen Aufgaben wie dem Erfassen von Kundendaten oder der Nachverfolgung von Leads. Mit KI-basierten Tools können diese Prozesse automatisiert werden, sodass mehr Zeit für wertschöpfende Tätigkeiten bleibt. Laut einer aktuellen Studie berichten 72 % der Vertriebsleiter, dass sie durch den Einsatz von KI eine signifikante Verbesserung der Effizienz und Produktivität in ihren Teams feststellen konnten.

 

Herausforderungen bei der Implementierung

Trotz aller Vorteile bringt die Einführung von KI im Vertrieb auch Herausforderungen mit sich. Ein häufiges Problem ist die mangelnde Akzeptanz der Mitarbeiter. Viele Vertriebsmitarbeiter fürchten, dass ihre Rolle durch Maschinen ersetzt wird. Hier ist es Aufgabe der Führungskräfte, klar zu kommunizieren, dass KI den Menschen nicht ersetzt, sondern unterstützt. Meine Empfehlung bei der Einführung ist der KI einen Namen zu geben, den es ist der „Digitale Kollege oder Digitale Assistent“, der administrative Arbeiten abnimmt.

 

Zudem sind hohe Investitionskosten in Technologien und die Schulung der Mitarbeiter erforderlich, um sicherzustellen, dass KI-Systeme effektiv genutzt werden. Nur so kann das volle Potenzial von Sales 5.0 ausgeschöpft werden.

 

Die Zukunft des Vertriebs

Sales 5.0 zeigt deutlich, dass der Vertrieb der Zukunft durch eine enge Verzahnung von Mensch und Maschine geprägt sein wird. Vertriebsmitarbeiter müssen lernen, mit KI-Systemen zusammenzuarbeiten, um ihren Erfolg zu maximieren. Dabei bleibt der menschliche Faktor – insbesondere der Aufbau von Beziehungen und das Verhandeln komplexer Deals – weiterhin unverzichtbar. Die Kombination aus menschlicher Intuition und maschineller Präzision schafft ein starkes Vertriebsmodell für die Zukunft.

 

Fazit

Sales 5.0 verändert die Spielregeln im Vertrieb. Unternehmen, die in KI-Technologie investieren und sie in ihre Vertriebsstrategie integrieren, sind bestens gerüstet, um sich in einem wettbewerbsintensiven Markt zu behaupten. KI bietet die Möglichkeit, Vertriebsprozesse zu automatisieren, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen und den Verkaufsprozess auf eine neue Ebene zu heben. Die Zukunft des Vertriebs ist bereits heute erlebbar – Unternehmen müssen nur den Mut haben, den nächsten Schritt zu gehen.

 

So unterstützen wir sie bei der Einführung von Sales 5.0

 

Warum (Why), Wie (How), Was (What) – Die Einführung von Sales 5.0

 

Um die Einführung von Sales 5.0 in einem Unternehmen erfolgreich zu gestalten, ist es entscheidend, das Why-How-What-Modell anzuwenden:

 

  • Warum (Why): Das „Warum“ liegt in der Notwendigkeit, den Vertrieb effizienter zu gestalten und langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. In einem Unternehmen bedeutet dies, dass durch den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) der Vertrieb optimiert wird, um sich besser an veränderte Marktanforderungen und Kundenbedürfnisse anzupassen. KI ermöglicht es, datengetriebene Entscheidungen zu treffen und den Verkaufsprozess zu automatisieren.
  • Wie (How): Die Einführung von KI erfolgt durch die Integration von Technologien, die die Vertriebsmitarbeiter unterstützen, zum Beispiel durch die Einführung von CRM-Systemen und Echtzeit-Analysetools. Führungskräfte müssen eine klare Vision entwickeln, wie diese Technologien die bestehenden Verkaufsprozesse verbessern können, und sollten sich auf die Schulung der Teams konzentrieren.
  • Was (What): Was muss verändert werden? Konkret müssen Prozesse automatisiert, Daten systematisch erfasst und die Kundeninteraktionen personalisiert Die Vertriebsstrategie wird datengetrieben, was zu einer effizienteren Bearbeitung von Leads und einer höheren Abschlussquote führt.

 

Unser ganzheitlicher Ansatz durch das AQAL-Modell

Um sicherzustellen, dass die Implementierung von Sales 5.0 in einem Unternehmen nachhaltig verankert wird, bietet das AQAL-Modell eine ganzheitliche Sichtweise auf die Transformation. Es ermöglicht eine Betrachtung der individuellen und kollektiven Ebenen, sowohl intern als auch extern. Mindset – Skillset – Kultur – Strukturen und Prozesse sind die vier Quadranten des AQAL-Modells nach Ken Wilbert.

 

  • Individuell – Innen (Mindset): Das Mindset der Führungskräfte und Mitarbeiter spielt eine entscheidende Rolle. Führungskräfte müssen eine offene Haltung gegenüber neuen Technologien Diese innere Bereitschaft, Veränderungen anzunehmen, ist die Grundlage dafür, dass KI erfolgreich implementiert werden kann. Mitarbeiter sollten in einem Umfeld arbeiten, in dem sie ermutigt werden, neue Fähigkeiten zu erlernen und kontinuierlich zu wachsen.
  • Individuell – Außen (Skillset): Das Skillset der Vertriebsmitarbeiter muss an die neuen Anforderungen angepasst werden. Das bedeutet, sie müssen lernen, KI-gestützte Tools wie CRM-Systeme effektiv zu nutzen und Datenanalysen in den Verkaufsprozess zu integrieren. Schulungsprogramme und regelmäßiges Coaching sind unerlässlich, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter die Fähigkeiten erwerben, die sie benötigen, um in einem KI-unterstützten Vertriebsumfeld erfolgreich zu sein.
  • Kollektiv – Innen (Kultur): Auf der kulturellen Ebene müssen drei zentrale Werte in der Unternehmenskultur verankert werden: Innovation, Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen. Diese Werte schaffen ein Umfeld, in dem sich Mitarbeiter und Führungskräfte gleichermaßen weiterentwickeln und die Einführung von KI als Chance sehen, ihre Fähigkeiten und Prozesse zu verbessern.
  • Kollektiv – Außen (Strukturen und Prozesse): Strukturell müssen die Prozesse im Vertrieb an die neuen Technologien angepasst werden. Die Implementierung von KI erfordert neue Workflows, in denen Daten systematisch erfasst und genutzt werden. Unternehmen sollten Strukturen schaffen, die es ermöglichen, dass KI-gestützte Entscheidungen den Vertriebsprozess optimieren und den Mitarbeitern mehr Zeit für wertschöpfende Tätigkeiten bieten.

 

Beispiel: Ursachen-Wirkungskette in einem mittelständischen Unternehmen

In einem mittelständischen Unternehmen mit 250 Mitarbeitern und 20 Führungskräften zeigt sich die Ursachen-Wirkungskette folgendermaßen:

  1. Mindset-Veränderung: Führungskräfte erkennen die Vorteile von KI und sind bereit, diese Veränderungen zu führen. Durch Schulungen und gezielte Kommunikation wird ein offenes und lernorientiertes Mindset geschaffen.
  2. Skillset-Entwicklung: Die Vertriebsmitarbeiter werden geschult, wie sie KI-Tools nutzen, um Kundenverhalten zu analysieren und Verkaufsstrategien anzupassen.
  3. Prozessanpassung: Die bestehenden Prozesse werden um automatisierte, datengetriebene Systeme erweitert, was zu einer effizienteren Bearbeitung von Leads und einer besseren Kundenansprache führt.
  4. Kulturelle Verankerung: Die Führungskräfte etablieren eine Kultur, die auf Innovation und ständiger Verbesserung Durch regelmäßige Feedback-Schleifen und Schulungen wird sichergestellt, dass die neuen Technologien langfristig im Unternehmen verankert werden.

 

Durch diesen ganzheitlichen Ansatz wird sichergestellt, dass die Einführung von Sales 5.0 nicht nur eine technische, sondern auch eine kulturelle und prozessuale Transformation darstellt, die das Unternehmen langfristig erfolgreich macht.

 

Bereit, Ihr Sales-Team in die Zukunft zu führen?

Sales 5.0 bietet enorme Chancen, Ihr Unternehmen effizienter und zukunftssicher zu gestalten. Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie KI und datengetriebene Vertriebsprozesse auch Ihr Team auf das nächste Level heben können. Ob Sie die Transformation erst starten oder bereits mittendrin sind – ich unterstütze Sie dabei, die richtigen Schritte zu gehen.

Kontaktieren Sie mich jetzt für ein unverbindliches Gespräch und entdecken Sie, wie Sie mit innovativen Ansätzen und bewährten Methoden Ihre Vertriebserfolge nachhaltig steigern können.

Auftanken in der Schweiz

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Auftanken in der Schweiz

Heute mal ein ganz persönlicher Blogbeitrag. Motorradfahren ist für mich eine Leidenschaft. Ob große IRON BUTT TOUR oder eine fünftägige Auszeit in der Schweiz mit meinem besten Freund – Zeit für Reflexion, gute Gespräche, gutes Essen und viel Fahren. In der Schweiz und in Frankreich auf den kleinsten Straßen, durch den Schweizer und französischen Jura bis in die Vogesen. Auf dem Motorrad kann ich am besten abschalten und auftanken. Das Surren des Motors, die Konzentration nur auf die Straße und der Blick weit nach vorne. Und in den Pausen bringen die Eindrücke der Landschaft, die Kultur und die Sprache frischen Wind in die Gedanken. Was macht ihr für eure Resilienz?

 

Rasenreich on Tour – Zukunft Personal

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Rasenreich on Tour – Zukunft Personal

Mit einem Fachvortrag über mein Thema: Sales Coaching Philosophie im Sales 5.0 startet für mich die Zukunft Personal in Köln ein Thema mit überwältigtem Echo. Die einheitliche Meinung: „Dirk, lass das Sales weg, deine Coaching Philosphie passt auch für Leadership in allen Unternehmensbereichen.“

Einblick ins Buch: Das Triple – Eine ganz besondere Ehre und Würdigung

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Das Triple – Eine ganz besondere Ehre und Würdigung

Das Jahr 2022 markierte einen besonderen Höhepunkt in meiner Karriere: Ich wurde gleich dreifach mit dem Europäischen Trainingspreis ausgezeichnet. Diese Ehre erfüllte mich mit großer Dankbarkeit und Stolz, denn die Projekte, die zu diesen Auszeichnungen führten, spiegeln die Essenz meiner Arbeit in den Bereichen Vertrieb, Organisationsentwicklung und New Work wider.

1. ETP in SILBER: „Alte Ziele auf neuen Pfaden – NEW WORK: Sales Hackathon“

In Zusammenarbeit mit der EK Service Group entwickelte ich ein völlig neues Konzept: einen Sales Hackathon. Dieser inspirierte und förderte die Vertriebsleiter und Vertriebseinheiten, die bisher parallel agierten, zu einer einheitlichen Sales Force zu vereinen. Der Hackathon ermöglichte es, innerhalb von nur zwei Tagen ein umfassendes Inspire Sales Book zu erstellen, das die Unternehmensvision mit konkreten Vertriebsstrategien und Personalentwicklungsmaßnahmen verknüpfte .

Die Jury lobte besonders das agile Vorgehen und die klare Ergebnisfokussierung des Projekts. Der Hackathon wurde zu einem Meilenstein in der Organisationsentwicklung der EK Service Group und führte zu messbaren Erfolgen im Vertrieb .

2. ETP in SILBER: „Global Total! Sales Coaching und Solution Setting“

Das zweite prämierte Projekt entstand in Zusammenarbeit mit der Webasto Group und verfolgte das Ziel, weltweit 100 Produktverkäufer zu Lösungsverkäufern auszubilden. Dabei setzte ich auf ein innovatives, reines Online-Programm, das nicht nur die Mitarbeiter, sondern auch die Führungskräfte als Sales Coaches einband.

Dieses Projekt bewies, dass auch in Regionen, in denen Coaching-Konzepte noch wenig verbreitet sind, ein Mindshift möglich ist. Das Ergebnis: Ein neuer Sales Spirit, der das gesamte Unternehmen nachhaltig veränderte und den Verkauf wieder in den Mittelpunkt der Unternehmenskultur rückte .

3. ETP in GOLD: „Da ist GOLD: NEW TOOL 4 NEW WORK – CORPUS“

Die Krönung des Jahres war der Europäische Trainingspreis in GOLD für das innovative Tool CORPUS. Dieses Tool, inspiriert vom Fußballtraining, brachte eine völlig neue Dynamik in Veränderungsprozesse und half Menschen dabei, alte Denkmuster aufzubrechen und neue Handlungsmöglichkeiten zu erlernen.

CORPUS erwies sich als unglaublich effektiv, da es nicht nur die körperliche, sondern auch die mentale Flexibilität förderte. Die Jury hob hervor, dass dieses Tool Unternehmen dabei hilft, Denkblockaden zu lösen und sich den Herausforderungen von New Work zu stellen .

Fazit: Das Triple als Höhepunkt einer außergewöhnlichen Karriere

Diese drei Auszeichnungen im gleichen Jahr sind für mich nicht nur eine persönliche Bestätigung, sondern auch ein Beweis dafür, dass agile Methoden, kreative Lösungen und nachhaltiges Coaching der Schlüssel zu erfolgreichen Transformationen sind. Mehr über diese Projekte und die dahinterstehenden Methoden findest du in meinem Buch „Transformationen und Projekte sicher ins Ziel führen“.

 

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Einblick ins Buch: Mein fünfter ETP – Die Welt zu Füßen: Erstes globales Excellence-Programm

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Die Welt zu Füßen: Erstes globales Excellence-Programm

Mit großer Freude blicke ich auf eines der spannendsten Projekte meiner Karriere zurück: das Global Sales Excellence Programm für Peri Schalungstechnik, das 2018/19 mit dem Europäischen Trainingspreis in Bronze ausgezeichnet wurde. Dieses globale Trainingsprogramm stellte einen Meilenstein dar – nicht nur für mich, sondern auch für Peri, da es die internationalen Führungskräfte auf die Herausforderungen des globalen Vertriebs vorbereitete und eine nachhaltige Veränderung in der Organisation bewirkte.

Die Herausforderung: Ein globaler Standard für Sales Excellence

Peri, ein weltweit führendes Unternehmen für Schalungstechnik, stand vor der Aufgabe, seine Sales Manager auf globaler Ebene zu befähigen, ihre Führungsrollen effektiver auszufüllen und ihre Teams zu Spitzenergebnissen zu führen. Die Hauptfrage war: Wie können wir Management-, Leadership- und Coaching-Kompetenzen so kombinieren, dass sie im globalen Vertrieb maximalen Erfolg bringen?

Das Programm setzte genau hier an und nutzte das von mir entwickelte Konzept des Sales Manager Magic Triangles, das die Integration von Management, Leadership und Coaching fördert. Die Teilnehmer aus verschiedenen Kontinenten kamen für intensive Trainingswochen nach Deutschland und konnten so voneinander lernen, ihre regionalen Herausforderungen teilen und gemeinsam globale Best Practices entwickeln​​.

Ergebnisse: Nachhaltige Erfolge auf globaler Ebene

Dieses Programm war besonders innovativ, da es sowohl kulturelle als auch unternehmensspezifische Unterschiede aufgriff. Teilnehmer lernten, ihre Teams durch Sales Coaching zu motivieren und zu entwickeln, was zu messbaren Erfolgen im Vertrieb führte. Die Jury des Europäischen Trainingspreises lobte insbesondere den hohen Praxisbezug und die emotionale Komponente des Programms, das unter anderem mit Fußball-Metaphern arbeitete, um komplexe Strategien leicht verständlich zu vermitteln.

Dieses Projekt ist ein Beweis dafür, wie globale Schulungsprogramme nicht nur die einzelnen Führungskräfte stärken, sondern auch zu einer nachhaltigen Verbesserung der gesamten Vertriebsorganisation beitragen können.

Neugierig auf mehr? Diese und viele weitere Projekte findest du in meinem Buch „Transformationen und Projekte sicher ins Ziel führen“!

 

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Rasenreich wieder verrückt?

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Rasenreich wieder verrückt?

Ja, was machst du denn da? fragten mich meine Jungs, als sie mich am Sonntag im Garten gesehen haben, wie ich einen Prototyp für einen Kunden nach seiner Beschreibung angefertigt habe. Manchmal hilft es durchaus, etwas verrückt zu sein, um Undenkbares denkbar und Unmögliches möglich zu machen. Und wer bastelt, tüftelt, ausprobiert, verwirft und neu anfängt, weiß, wie herrlich das ist. Also, wer mal ein ungewöhnliches Projekt mit Fußball als Symbol benötigt, der weiß, dass ich solche Herausforderungen immer gerne annehme. Und als Erinnerung: Der von mir entwickelte “Squared Ball” ist jetzt ein Sportgerät und hat es als Medienstar der Financial-Coaching-Kampagne zu immerhin 450 Millionen Impressions gebracht. Also, ihr Marketing- oder Personalverantwortlichen, wer eine Idee mit Fußball und Marke oder Fußball und Employer Branding hat, nehmt gerne Kontakt mit mir auf.

 

 

Einblick ins Buch: Mein dritter und vierter ETP – Doppelte Auszeichnung im gleichen Jahr

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Doppelte Auszeichnung im gleichen Jahr – Leadership Development und Star Sales Coaching

Das Jahr 2017/18 war ein besonderes Highlight in meiner Karriere: Ich wurde gleich zweimal mit dem Europäischen Trainingspreis ausgezeichnet – einmal in Silber und einmal in Bronze. Diese beiden Projekte haben nicht nur meine Arbeit geprägt, sondern auch bewiesen, wie tiefgreifende Veränderungen in Organisationen durch gezielte Führungskräfteentwicklung und Vertriebscoaching erreicht werden können. Hier ein Einblick in diese Projekte.

1. Leadership Development wird zur Organisationsentwicklung (Bronze)

In der Zusammenarbeit mit der Quisma GmbH und dem internationalen Netzwerk der WPP Agenturen wurde ein Leadership Development-Programm entwickelt, das sich über fünf Jahre hinweg zu einem umfassenden Organisationsentwicklungsprojekt ausweitete. Es ging darum, eine nachhaltige Führungskultur zu etablieren, die das gesamte Unternehmen positiv beeinflusst.

Mit einem agilen Führungsansatz und der Einführung von Scrum-Methoden konnten wir die Führungskräfte dazu befähigen, ihren Führungsstil kontinuierlich zu reflektieren und anzupassen. Dieses Leadership Development-Projekt schuf nicht nur eine neue Führungskultur, sondern auch nachhaltige Strukturen, die das Wachstum der Organisation erheblich förderten. Dieses herausragende Projekt wurde mit dem Europäischen Trainingspreis in Bronze ausgezeichnet​.

2. Star Sales Coaching – Mein USP und erste Auszeichnung (Silber)

Im gleichen Jahr wurde meine Star Sales Coaching-Philosophie mit dem Europäischen Trainingspreis in Silber prämiert. Diese Methode geht weit über traditionelles Vertriebstraining hinaus und entwickelt nicht nur Einzelpersonen, sondern auch Teams zu High-Performance-Einheiten.

Die „Star Sales Coaching“-Ausbildung kombiniert individuelles Empowerment und Performance Coaching und fördert die Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern zu exzellenten Verkäufern und Führungspersönlichkeiten. Besonders hervorzuheben war die maßgeschneiderte Integration von Coachingelementen in die Vertriebsführung, die zu messbaren Verbesserungen in der Arbeitszufriedenheit und dem Verkaufserfolg führte​.

Fazit: Zwei Auszeichnungen, ein gemeinsames Ziel

Diese doppelten Auszeichnungen – in Bronze und Silber – zeigen, dass nachhaltige Transformationen sowohl in der Führung als auch im Vertrieb möglich sind, wenn Coaching und Leadership-Entwicklung systematisch in die Organisationsstruktur integriert werden. Beide Projekte stehen für Erfolg durch Wandel, und genau das möchte ich mit meinem Buch „Transformationen und Projekte sicher ins Ziel führen“ vermitteln.

Das Buch ist nun erhältlich – hol dir jetzt dein Exemplar und entdecke, wie auch du Transformationen erfolgreich gestalten kannst!

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Rasenreich on Tour

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Rasenreich on Tour

Business, Sport und ausgelassenen Fröhlichkeit verbindet kaum eine Stadt besser wie Köln. Zur EM hier in Köln zu sein und die Fan Meile in der Mittagspause genießen zu können ein Traum.

 

Rasenreich on Tour – Im Flieger

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Rasenreich on Tour – Im Flieger

Kennt ihr die Situation? Du hast deinen Arbeitstag geschafft, kommst gerade noch pünktlich zum Flieger – doch der Flieger ist nicht da. Eine Stunde Verspätung beim Abflug. Der Flug war dann sehr turbulent, und über München gab es Gewitter, sodass wir viele Schleifen fliegen mussten. Dann die Landung im Sturzflug unter dem Gewitter. Alle denken: Jetzt knallt der Flieger auf die Landebahn.

Aber nein, der Pilot hat einen super Job gemacht. Butterweich gelandet. Das Bodenpersonal war wegen des Gewitters wohl in der Pause eingeschlafen… Nochmals 40 Minuten warten, bis wir aussteigen durften. Alle haben die Purser und den Kapitän vor mir angefaucht. Ich hielt am Ausgang als einer der Letzten an und bedankte mich bei den Pusern und beim Kapitän für den tollen Job, den sie gemacht haben. Deren Lächeln und der stramme Händedruck waren so schön. Womit hast du zuletzt jemandem eine kleine Freude, ein Lächeln geschenkt?