Einblick ins Buch: Mein fünfter ETP – Die Welt zu Füßen: Erstes globales Excellence-Programm
Die Welt zu Füßen: Erstes globales Excellence-Programm
Mit großer Freude blicke ich auf eines der spannendsten Projekte meiner Karriere zurück: das Global Sales Excellence Programm für Peri Schalungstechnik, das 2018/19 mit dem Europäischen Trainingspreis in Bronze ausgezeichnet wurde. Dieses globale Trainingsprogramm stellte einen Meilenstein dar – nicht nur für mich, sondern auch für Peri, da es die internationalen Führungskräfte auf die Herausforderungen des globalen Vertriebs vorbereitete und eine nachhaltige Veränderung in der Organisation bewirkte.
Die Herausforderung: Ein globaler Standard für Sales Excellence
Peri, ein weltweit führendes Unternehmen für Schalungstechnik, stand vor der Aufgabe, seine Sales Manager auf globaler Ebene zu befähigen, ihre Führungsrollen effektiver auszufüllen und ihre Teams zu Spitzenergebnissen zu führen. Die Hauptfrage war: Wie können wir Management-, Leadership- und Coaching-Kompetenzen so kombinieren, dass sie im globalen Vertrieb maximalen Erfolg bringen?
Das Programm setzte genau hier an und nutzte das von mir entwickelte Konzept des Sales Manager Magic Triangles, das die Integration von Management, Leadership und Coaching fördert. Die Teilnehmer aus verschiedenen Kontinenten kamen für intensive Trainingswochen nach Deutschland und konnten so voneinander lernen, ihre regionalen Herausforderungen teilen und gemeinsam globale Best Practices entwickeln.
Ergebnisse: Nachhaltige Erfolge auf globaler Ebene
Dieses Programm war besonders innovativ, da es sowohl kulturelle als auch unternehmensspezifische Unterschiede aufgriff. Teilnehmer lernten, ihre Teams durch Sales Coaching zu motivieren und zu entwickeln, was zu messbaren Erfolgen im Vertrieb führte. Die Jury des Europäischen Trainingspreises lobte insbesondere den hohen Praxisbezug und die emotionale Komponente des Programms, das unter anderem mit Fußball-Metaphern arbeitete, um komplexe Strategien leicht verständlich zu vermitteln.
Dieses Projekt ist ein Beweis dafür, wie globale Schulungsprogramme nicht nur die einzelnen Führungskräfte stärken, sondern auch zu einer nachhaltigen Verbesserung der gesamten Vertriebsorganisation beitragen können.
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